Der effiziente Einsatz von Tools im Sales | #Sales 🤝
Shownotes
Tools helfen dir im Sales-Prozess, die Effizienz und Erfolgswahrscheinlichkeit deines Vertriebsteams zu verbessern. Egal ob ganz zu Beginn in der Phase des Lead Nurturings oder wenn es bei gewonnenen Kunden um Customer Success Management geht. Was du dazu benötigst, was wirklich wichtig ist und welche Tools ganz konkret zum Einsatz kommen, verrät dir Sales-Experte Gero Decker in dieser Episode.
Du erfährst…
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…welche Analysetools es im Sales gibt
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…wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert
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…wie professionelles Prospecting funktioniert
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…welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen
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…wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
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||||| KAPITEL |||||
ab 00:00 | EinfĂĽhrung ins Thema
ab 02:24 | Welche Analysetools gibt es im Sales?
ab 10:39 | Was bedeutet Lead Nurturing und wie setzt man es ein?
ab 15:40 | Wie sinnvoll sind E-Mail-Newsletter heute noch fĂĽr den Sales?
ab 18:07 | Was ist Prospecting wie funktioniert es?
ab 22:34 | Welche Aufgaben haben CRM-Systeme im Sales?
ab 28:35 | Welche CRM-Systeme gibt es und wann verwendet man sie?
ab 36:23 | Wann braucht man Customer Success Management (CSM)?
ab 41:08 | Welche Tools fĂĽr Customer Success Management (CSM) gibt es?
ab 43:44 | Die Auftragsabwicklung – Contract Management, Billing & Accounting
ab 46:50 | Welche Kosten muss man fĂĽr Sales-Tools einkalkulieren?
||||| WIR |||||
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