Lead Nurturing - Interessenten zu Kunden machen | #Sales 🤝
Interessenten zu Kunden machen, das ist das Ziel von Lead Nurturing. Lead Nurturing umfasst mehrere Phasen und bildet den kompletten Sales Prozess ab. Der Vorteil dieser Methode liegt darin, dass die Kundenansprache strukturiert erfolgt und der Interessent mit für ihn relevanten Informationen versorgt wird. In diesem Podcast erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker wie Du Lead Nurturing organisierst und ausführst, welche Touchpoints Du für Dich nutzen kannst und welche Fallen Du beachten solltest.
Du erfährst…
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…wie du Lead Nurturing am besten aufbaust
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…über welche Touchpoints du potentielle Kunden erreichst
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…wie Du äußere Einflüsse für dein Lead Nurturing nutzt
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…welche Fehler Du vermeiden sollst
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab: 06:07 | Digitale Touchpoints – kurz erklärt
ab: 08:23 | Die Phasen des Lead Nurturing
ab: 18:23 | Den Erfolg von Lead Nurturing messen?
ab: 20:14 | Äußere Einflüsse und wie Du damit umgehst
ab: 24:59 | Telefon- und Offline-Touchpoints
Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:
01 | Welcher Touchpoint für welche Gelegenheit?
02 | Gero’s persönliche Tipps
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||||| WIR |||||
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