Unicorn Bakery

Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt

Podcast
Datum
26/04/2024
Episode #null mit:
Johannis Hatt
Founder
Jvh-Ventures
Podcaster
Unicorn Bakery
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Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). 

Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.

Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup. 

Was du lernst:

  • Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter
  • Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten
  • Incentievierung von Sales Teams
  • Einfluss von KI auf Sales Prozesse

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Johannis Hatt

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/

Productsup: https://www.productsup.com/

Florian Dostert:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: www.syntinels.com

Marker:

(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR

(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?

(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?

(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?

(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?

(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?

(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?

(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?

(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?

(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?

(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt?


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