Die richtige Incentivierung im Vertrieb einsetzen | #Sales 🤝
Nur Bares ist Wahres! Doch stimmt das? Gero Decker und Joel Kaczmarek tauchen in die Welt der Incentives ein. Welche machen Sinn? Und worauf muss man bei der Umsetzung achten? Die Grundregel, wenn es um Boni geht, lautet: Je einfacher sie gehalten werden, desto verständlicher ist es für alle. Tatsächlich gibt es sogar extra Sales Commission Management Tools, die helfen, den Überblick zu behalten. Trotz aller Hilfe sollte allerdings der Zeitpunkt der Auszahlung mit Bedacht gewählt sein. Und wie reagiert man, wenn die Boni anfangen, einen negativen Einfluss auszuüben? Freud und Leid liegen auch hier nah beieinander.
Du erfährst …
1) …wie du deine Sales-Crew dazu bringst, alles zu geben
2) …was es bei Incentives generell zu beachten gibt
3) …warum nicht-monetäre Incentives eher schlecht funktionieren
4) …welche monetären Anreize es gibt
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| LINKS |||||
🚨 The Art of Sales #4 bei Digital Kompakt: https://www.digitalkompakt.de/podcast/b2b-sales-vertrieb-gehalt-boni/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 05:00 | Unterschiede der Incentives
ab 07:46 | Monetäre Boni
ab 13:18 | Sales Commission Management
ab 17:02 | Der Winners Club
ab 24:52 | Negative Einflüsse vermeiden
ab 28:17 | Transparenz/Fairness vs. Konfliktvermeidung
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||||| WIR |||||
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