Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen | #Sales 🤝

Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar, außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert sein können.

Du erfährst…

1) …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft

2) …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst

3) …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert

4) …wie Leads qualifiziert sein können

👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 01:34 | Identifying opportunities

ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren

ab 08:01 | Validating benefits & values

ab 13:17 | Confirming values with power!

ab 18:47 | Finalizing closure

ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt

ab 22:18 | Make customer happy

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||||| WIR |||||

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