digital kompakt 440

How To: Verkaufen in der Krise | #Sales 🤝

Podcast

digital kompakt

Datum

13/05/2020

Episode #440 mit:

Gero Decker

General Manager SAP Signavio

Sap.io

Joel Kaczmarek

Podcast Host

Bundesregierung

B2B Sales

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Welche wirtschaftlichen Folgen die Corona-Krise langfristig hat, ist noch schwer abzuschätzen. Eins aber steht fest: Es gibt schon jetzt viele Verlierer und einige wenige Gewinner. Umso wichtiger ist es als Unternehmen, rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen und Strategien für das Fortbestehen zu entwickeln. Doch gerade im Sales-Bereich stellt sich momentan die Frage, wer eigentlich noch kauft. Wie man potentielle Käufer erkennt, krisenfeste Narrative entwickelt und vieles mehr verraten Gero Decker und Joel Kaczmarek im Podcast.

Du erfährst…

…wie man auch während einer Krise erfolgreich verkauft
…welche Phasen ein Unternehmen in Krisenzeiten durchläuft
…was die Regel Nummer 1 für den Verkauf ist
…wie man neue Verkaufsstrategien entwickelt

👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 01:35 | Aus der Praxis: Wie verkauft man in Krisenzeiten?

ab: 08:19 | Diese Phasen durchläuft ein Unternehmen in der Krise

ab: 16:12 | Neue Sales-Narrative für dein Unternehmen

ab: 18:42 | Wie und wo findet man verfügbare Budgets?

ab: 24:36 | Darum muss der Sales-Zyklus verkürzt werden