Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | #Sales 🤝
Shownotes
Sales-Teams bestehen aus verschiedenen Rollen Podcast-Interview sprechen Joel Kaczmarek und Gero Decker über die verschiedenen Rollen und Charaktere innerhalb eines Sales-Teams und wie man diese gezielt akquiriert und einsetzt.
Du erfährst…
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…wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
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…was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
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…wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
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…wie du gute Sales-Mitabeiter findest
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…welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 04:20 | Was macht ein Sales Rep?
ab 06:51 | Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
ab 09:42 | Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
ab 13:24 | Was machen Marketing und Pre-Sales?
ab 17:04 | Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
ab 22:14 | Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
ab 28:59 | Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
ab 31:26 | Hunting, Farming, Adoption und Expansion
ab 34:34 | Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
ab 37:14 | Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung
||||| WIR |||||
💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt
