Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen? | #Sales 🤝
Shownotes
Der Sales-Prozess auf der Käuferseite läuft bei vielen potenziellen Kunden ähnlich ab und deshalb gibt Sales-Experte Gero Decker in dieser Folge Strategien und Tricks mit auf den Weg, mit denen sich die besten Erfolge erzielen lassen. Du lernst Vorgehensmodelle, mit denen du Unterstützer im Unternehmen deines Kunden gewinnst, den Einkauf abholst und gängige Compliance-Regeln zu beachten lernst.
Du erfährst…
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…auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert
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…mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst
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…wie du bei deinem Kunden Unterstützer (“Champions”) gewinnst
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…welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt
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…wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 03:10 | Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales
ab 05:43 | Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten?
ab 10:57 | Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen?
ab 16:25 | Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess
ab 23:06 | Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales?
ab 25:40 | Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat
ab 30:05 | Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?
||||| WIR |||||
💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt
