Vom Startup zum Unicorn 7 🦄 : Den Bereich B2B Sales skalieren | #Gründen 🛠
Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen.
Du erfährst…
· …welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
· …wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
· …wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
· …warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business.
||||| PERSONEN |||||
🗣 Moderation: Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt
👤 Gast: Florian Heinemann, Marketing-Koryphäe, Venture-Experte und Gründer Project A
👤 Gast: Martin Schilling, Managing Director Techstars Berlin Accelerator
||||| LINKS |||||
🚨 “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy” bei Amazon
||||| SPONSOREN |||||
🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner
||||| KAPITEL |||||
ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 02:06 | Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen
ab 10:22 | Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren
ab 18:13 | Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen
ab 23:03 | Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen
ab 35:15 | Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining
ab 37:25 | Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment
||||| WIR |||||
👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.
