Preisverhandlungen erfolgreich führen | #Sales 🤝
Ein paar einfache Regeln helfen bei Preisverhandlungen. Welch das sind, weiß Sales Experte und Signavio Gründer Gero Decker. Er verrät sie Dir in diesem Podcast.
Du erfährst…
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…worauf Du bei Preisverhandlungen achten musst
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…wie Du Dich im Wettbewerb erfolgreich positionierst
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…was Du gegen Konzessionen unternehmen kannst
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…wann Du ein Geschäft besser liegen lässt
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab: 00:43 | Warum Du nicht zu früh über den Preis reden solltest
ab: 03:25 | Preisstrategien, wenn Kunden Dich mit Konkurrenten vergleichen
ab: 08:31 | Good Cop. Bad Cop: mit Rollen spielen
ab: 12:14 | Wie Du Dich von Konkurrenzprodukten abhebst
ab: 15:52 | So läuft die Preisgestaltung ab
Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:
01 | Preisoptimierung durch den Kunden
02 | Wie Du mit Problemen umgehst
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||||| WIR |||||
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