B2B SaaS Company Building: Learnings from two 9-figure exits & How to build a B2B Logo Machine: Learnings from Scaling MOAT, Jonah Goodhart, Montauk Labs
Jonah Goodhart hat zwei Exits mit einem Gesamtvolumen von mehr als 1,5 Milliarden Dollar hinter sich.
Bei Right Media (an Yahoo verkauft) war er Founding Investor, Insidern zufolge, war er aber deutlich stärker involviert.
Die Advertising Management Plattform MOAT verkaufte er 2017 für ca. 850 Millionen Dollar an Oracle.
Deswegen sprechen wir über Jonahs Company Building für die Gründung von B2B SaaS Firmen.
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
Was du lernst:
- Validierung von Ideen: Was macht eine wirklich gute SaaS Idee aus?
- Wie entwickelst du eine B2B Logo Maschine, die stetig wächst?
- Wie findest du so verlässlich wie möglich Product-Market Fit?
Jonah Goodhart
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonahgoodhart/
Montauk Labs: https://www.mtklabs.com/
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(00:00:00) Wie hast du zu Beginn deiner Karriere Ideen validiert und ausgewählt vs. wie hat sich das im Lauf der Jahre verändert?
(00:09:01) Wie sehr beeinflussen dich deine Bekanntheit in der Szene und dein Umfeld bei der Ideenumsetzung?
(00:12:58) Wie würdest du als First Time Founder vorgehen, wenn vermeintlich alle anderen Gründer um dich herum mehr Erfahrung haben und wissen, was sie tun?
(00:16:12) Welche Dinge sind zu Beginn meines Unternehmens wirklich wichtig und was ist eher “go with the flow”?
(00:19:33) Wie definierst du als Seriengründer ein gutes Team?
(00:23:02) Wie entscheidet man als Gründer, welche Art Finanzierung man wählt?
Wann bootstrappe ich, wann suche ich einen Angel-Investor, wann einen VC?
(00:29:08) Wie sehr wird unterschätzt, welchen Schaden eine Fremdfinanzierung anrichten kann, wenn der Gründer nicht genau weiß, was er tut?
(00:40:30) Was bedeutet für dich Product Market Fit und wann wusstest du mit deinem Unternehmen, dass du ihn erreichst/auf dem Weg dorthin bist?
(00:43:37) Was braucht es, um eine Logo Machine im Vertrieb zu bauen?
(00:50:58) Wann kann ich die Produkte bestmöglich an meine Kunden anpassen und wann sollte die Skalierbarkeit im Fokus stehen?
(00:54:19) Musstest ihr schon mal einen Kunden ablehnen, weil er zu viele Anpassungen wollte und was wollen VCs lieber – skalierbare Produkte oder angepasste?
(01:04:10) Wie kommst du persönlich mit den mentalen und stressigen Herausforderungen zurecht, die Gründungen mit sich bringen?
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