Die 5 größten Fehler im B2B-Sales | #Sales 🤝

Diese fünf Fehler kann und sollte jeder vermeiden, sagt Gero, der den einen oder anderen Fehler selbst schon gemacht hat. Der Signavio CEO gibt in diesem Podcast also seine eigenen Erfahrungen weiter. Wir bleiben nicht bei der reinen Fehlerbeschreibung stehen, sondern machen klar, welche Auswirkungen die Fehler haben und zeigen Dir Lösungen auf. So dass Du direkt durchstarten kannst.

Du erfährst…

1. …warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen

2. …weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest

3. …wieso es gut ist, Ziele zu setzen

4. …wie Dich das falsche Pricing hemmt

5. …warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 00:51 | Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen

ab: 07:22 | Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten

ab: 14:59 | Fehler III: Keine Ziele vorgeben

ab: 21:05 | Exkurs: Messung von Zielen

ab: 23:02 | Fehler IV: Das falsche Pricetag

ab: 26:09 | Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Fehler 5: Automatisch auf Upsells hoffen

👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt

||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt