Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | #Sales 🤝

Ein Sale ist nicht gleich ein Sale: Wenn Du mit Großkunden verhandelst, kommen ganz neue Herausforderungen auf dich zu, welche den gesamten Sales-Prozess ungleich komplexer machen. In dieser Folge erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker, auf welche Faktoren Du achten musst und welche Fehler Du vermeiden solltest.

Du erfährst…

1. …wie Du Key Account Sales am besten konzipierst

2. …welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst

3. …wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst

4. …worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 04:46 | Erste Schritte im Umgang mit Großkunden

ab 12:26 | Der richtige Ansprechpartner

ab 22:38 | Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?

ab 26:23 | Tipps zur Preisverhandlung

ab 31:20 | Was muss ich bei Expansion beachten?

ab 34:40 | Benötigte KPI’s

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||||| WIR |||||

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