Ausschreibungen im B2B-Vertrieb | #Sales 🤝
Shownotes
Ausschreibungen gelten im Vertrieb als heikles Thema – doch warum eigentlich? In dieser Episode verrät Sales-Experte Gero Decker dir, wie du dich richtig auf Ausschreibungen vorbereitest und den optimalen Preis setzt. Er bringt dir die unterschiedlichen Typen von Ausschreibungen nahe, wie diese ablaufen und vor allem: wie du sie gewinnst.
Du erfährst…
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…welche Typen von Ausschreibungen es gibt
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…wie eine Ausschreibung abläuft
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…wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt
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…wie du Ausschreibungen gewinnen kannst
👉 Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
||||| PERSONEN |||||
👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
||||| KAPITEL |||||
ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und EinfĂĽhrung ins Thema
ab: 03:19 | Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
ab: 08:29 | Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
ab: 17:55 | Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
ab: 24:18 | Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
ab: 28:23 | Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
ab: 30:31 | Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
Bonuskapitel nur fĂĽr Patreon-Nutzer:
01 | Wie verhandelt man den richtigen Preis
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||||| WIR |||||
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