#102 - Success Story mit Florian Schulz - ERP Systeme mit dem One Meeting Pitch verkaufen

Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt?

Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.

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