Exklusive Insights von Ventech und DTCF

In dieser <a href="https://open.spotify.com/episode/1nBApGDepuHJV2JgAzXYzX?si=kJMznFPZQB2GMKROtoNQdw">Podcastfolge zur VC Masterclass</a> dreht sich alles um den entscheidenden Erfolgsfaktor von Startups: das Team. Jonas Sommer (DTCF) und Stephan Wirries (Ventech) geben Einblicke in die sogenannte „Team Due Diligence“ – also die Analyse der menschlichen und strukturellen Faktoren hinter einem Gründungsteam. Gemeinsam diskutieren sie, woran Investoren tragfähige Gründerkonstellationen erkennen, welche Warnsignale ihnen den Exit-Knopf drücken lassen und warum Reflexionsfähigkeit oft wichtiger ist als Erfahrung.
Der DeepTech & Climate Fonds (DTCF) investiert in der Series A oder B typischerweise in technische Startups, die bereits erste Markterfolge erzielt haben. Dabei steht das Team im Mittelpunkt: Ist es lernfähig und belastbar? Transparenz, Vertrauenswürdigkeit und Motivation sind laut Jonas Sommer entscheidende Kriterien. Besonders kritisch wird es, wenn Investoren auf irreführende Aussagen stoßen oder hinter der Präsentation mehr Schein als Sein vermuten. In diesen Fällen wird im Prozess intensiver gebohrt, etwa durch Vor-Ort-Besuche, Einzelinterviews und externe Teamanalysen. So entsteht über Wochen hinweg ein belastbares Bild der Zusammenarbeit – nicht nur im Pitch, sondern auch unter Stress.

Worauf VCs wirklich achten: So erkennen Investoren Red Flags, unterschätzte Potenziale und echtes Scale-up-Mindset

Software und Digitalisierung

Along bietet eine Plattform, die den Verkaufsprozess durch einen “Mutual Action Plan” effizient gestaltet, Verkaufszyklen verkürzt und die Abschlussraten steigert. Der Fokus liegt auf langfristigen Kundenbeziehungen und Wertschöpfung. In einer Partnerschaft mit Startup Insider wollen wir das Konzept des kollaborativen B2B-Vertriebs fördern. In der begleitenden Startup Spotlight Podcast sprechen Jan Thomas und Co-Founder & CEO Julian Philipp Nagel über die Chancen und Herausforderungen des zunehmend digitalisierten, buyer-zentrierten Vertriebs.

Paul-Bernhard Kallen