In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.
Inhalte der Folge:
<ul>
<li>Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A</li>
<li>Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, Sparring</li>
<li>Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks</li>
<li>Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management Steering</li>
<li>Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order Intake)</li>
<li>Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-Funnel</li>
<li>Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung</li>
<li>Sales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, Playbooks</li>
<li>Relevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews, 1:1s)</li>
<li>Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, Messaging</li>
<li>Typische Fehlannahmen in der Markt- und Zielgruppenanalyse</li>
</ul>
Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.
<a href="https://www.linkedin.com/in/marie-theres-sophie-kl%C3%BCpfel/?originalSubdomain=de">Über Marie-Theres Klüpfel</a> Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. <a href="https://www.linkedin.com/in/marie-theres-sophie-kl%C3%BCpfel/?originalSubdomain=de">LinkedIn</a>
<a href="https://www.project-a.com/">Über Project A</a> Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. <a href="https://www.linkedin.com/company/project-a-ventures/">LinkedIn</a>
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Masterclass: Vertrieb mit dem 8 Pillars Framework von Project A

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups. Inhalte der Folge: Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A Drei Support-Formate: Projektbasiert, [&hellip;]

Startup Insider Episode #3842

Masterclass: Vertrieb mit dem 8 Pillars Framework von Project A