"Ein guter Businessplan übersetzt die Vision des Teams in überprüfbare Annahmen – und ermöglicht es Investoren, Chancen und Risiken zu verstehen"
Stephan Wirries, Partner beim europaweit aktiven Frühphasenfonds Ventech, gibt Einblicke, wie Gründerteams mit fundierten Finanzmodellen Vertrauen schaffen – und warum es weniger um „perfekte Zahlen“ als um klare Annahmen und ehrliche Diskussionen geht.
Ventech investiert ab der Seed-Phase in technologiegetriebene Startups in ganz Europa. Der Fokus liegt dabei auf software- und deeptechnahen Geschäftsmodellen – von AI-Disruption bis Semiconductor IP.
Businesspläne als strategisches Werkzeug – nicht nur Excel-Folklore
Wer glaubt, ein Finanzplan sei nur ein lästiges Dokument für Investoren, liegt falsch. Stephan Wirries betont: Ein guter Businessplan übersetzt die Vision des Teams in überprüfbare Annahmen – und ermöglicht es Investoren, Chancen und Risiken zu verstehen. Besonders wichtig sei dabei der Bottom-up-Ansatz: Wie skaliert das Go-to-Market? Wann bringt ein Sales-Hire wirklich Wirkung? Welche Meilensteine sind kritisch für die nächste Runde?
Vom Sequoia-Deck zum Deep Dive
Nach dem ersten Pitch folgt meist die nächste Stufe: ein detaillierter Finanzplan, der von Investoren nicht nur gelesen, sondern in eigenen Modellen gegengeprüft wird. Besonders spannend: Erfahrene Gründer:innen zeichnen sich laut Stephan durch extreme Klarheit bei kurzfristigen Zielen aus – mit fast wöchentlichen Meilensteinen.
„Die Pläne sind nie exakt – aber das gemeinsame Verständnis darüber, wie man zu den Zielen kommt, ist entscheidend“, so Wirries. Dabei hilft der Plan nicht nur Investoren, sondern wird idealerweise zum lebendigen Controlling-Tool für die Gründer selbst.
Frühzeitiger Austausch zahlt sich aus
Ventech setzt auf langfristige Beziehungen und ermutigt Gründerteams, frühzeitig in den Dialog zu treten – auch ohne laufende Runde. „Wenn es zu früh ist, sagen wir das offen. Aber oft beginnen genau daraus die besten Partnerschaften.“ Besonders gefragt sind derzeit AI-getriebene Softwarelösungen in allen vertikalen Märkten.
