TAM - Total Addressable Market: Was ist das?

Als Startup oder Unternehmer möchtest du dein Produkt oder deine Dienstleistung möglichst vielen Menschen zugänglich machen. Doch wie groß ist dein potenzieller Markt überhaupt? Hier kommt das Konzept des Total Addressable Market (TAM) ins Spiel.

Das TAM beschreibt die Gesamtgröße des Marktes, auf den du mit deinem Angebot abzielen kannst. Es umfasst alle potenziellen Kunden und Nutzer, die dein Produkt oder deine Dienstleistung benötigen oder nutzen könnten. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Kunden bereits von deinem Unternehmen oder deiner Konkurrenz bedient werden oder nicht.

Das TAM ist ein wichtiger Indikator für das Wachstumspotenzial deines Unternehmens und wird häufig bei der Bewertung von Startups durch Investoren herangezogen. Je größer das TAM, desto größer ist das Potenzial für dein Unternehmen, zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen.

Wie berechnet man das TAM?

Die Berechnung des TAM ist keine exakte Wissenschaft, da es sich um eine Schätzung der potenziellen Nachfrage handelt. Es gibt jedoch verschiedene Methoden, um das TAM zu ermitteln.

Eine Möglichkeit besteht darin, die Anzahl der potenziellen Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet zu schätzen und mit dem durchschnittlichen Kaufpreis zu multiplizieren. Eine andere Methode ist die Analyse von Marktdaten und Trends, um die Größe des Marktes zu schätzen.

Es ist wichtig zu beachten, dass das TAM nicht die tatsächliche Größe des Marktes widerspiegelt, sondern lediglich das Potenzial. Es gibt auch Faktoren wie Wettbewerb, Markteintrittsbarrieren und regulatorische Einschränkungen, die das Wachstum deines Unternehmens beeinflussen können.

Warum ist das TAM wichtig?

Das TAM ist ein wichtiger Indikator für das Wachstumspotenzial deines Unternehmens und hilft dir, deine Markteintrittsstrategie zu definieren. Es kann dir auch dabei helfen, Investoren von deinem Unternehmen zu überzeugen, da es zeigt, dass du ein großes Potenzial hast, Marktanteile zu gewinnen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass das TAM nur ein Teil der Gleichung ist. Es ist auch wichtig, die Marktdurchdringung und die Wettbewerbslandschaft zu berücksichtigen, um ein vollständiges Bild des Marktpotenzials zu erhalten.

Fazit

Das TAM ist ein wichtiger Indikator für das Wachstumspotenzial deines Unternehmens und hilft dir, deine Markteintrittsstrategie zu definieren. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es sich um eine Schätzung handelt und andere Faktoren wie Wettbewerb und regulatorische Einschränkungen berücksichtigt werden müssen. Durch die Berücksichtigung des TAM kannst du jedoch das Potenzial deines Unternehmens besser verstehen und Investoren von deinem Unternehmen überzeugen.

Berühmte Zitate zum Thema TAM

1. “The total addressable market for a product or service is the most important factor that investors look at when evaluating a company.” - Mark Cuban, Entrepreneur and Investor (Übersetzung: “Der gesamte adressierbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist der wichtigste Faktor, den Investoren bei der Bewertung eines Unternehmens betrachten.”) (Jahr: 2016)

2. “The first rule of any technology used in a business is that automation applied to an efficient operation will magnify the efficiency. The second is that automation applied to an inefficient operation will magnify the inefficiency.” - Bill Gates, Co-Founder of Microsoft (Übersetzung: “Die erste Regel jeder Technologie, die in einem Unternehmen eingesetzt wird, besagt, dass Automatisierung auf eine effiziente Operation die Effizienz erhöhen wird. Die zweite Regel besagt, dass Automatisierung auf eine ineffiziente Operation die Ineffizienz erhöhen wird.”) (Jahr: 1999)

3. “Your market is not the same as your total addressable market. Your market is the subset of the TAM that you’re actually targeting.” - Jason Lemkin, Founder of SaaStr (Übersetzung: “Ihr Markt ist nicht dasselbe wie Ihr gesamter adressierbarer Markt. Ihr Markt ist der Teil des TAM, auf den Sie tatsächlich abzielen.”) (Jahr: 2016)

4. “The total addressable market is the beachhead for any new venture, and it’s critical to get it right.” - Marc Andreessen, Co-Founder of Andreessen Horowitz (Übersetzung: “Der gesamte adressierbare Markt ist der Brückenkopf für jedes neue Unternehmen, und es ist entscheidend, ihn richtig zu machen.”) (Jahr: 2014)