Serviceable Obtainable Market (SOM) - Erreichbarer Markt

Der Serviceable Obtainable Market (SOM) ist ein Begriff, der im Bereich der Unternehmensgründung und des Venture Capital häufig verwendet wird. Er bezieht sich auf den Teil des Marktes, den ein Unternehmen tatsächlich erreichen und bedienen kann.

Im Gegensatz zum Total Addressable Market (TAM), der den gesamten Markt umfasst, auf den ein Unternehmen theoretisch abzielen könnte, berücksichtigt der SOM Faktoren wie die Verfügbarkeit von Ressourcen, die Wettbewerbslandschaft und die tatsächliche Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung.

Für Startups und Unternehmer ist es wichtig, den SOM zu definieren, um realistische Ziele zu setzen und die Ressourcen effektiv zu nutzen. Ein zu großer Markt kann dazu führen, dass das Unternehmen überfordert wird und sich nicht auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren kann. Ein zu kleiner Markt kann dazu führen, dass das Unternehmen nicht genügend Einnahmen erzielt, um zu überleben.

Um den SOM zu bestimmen, sollten Unternehmen eine gründliche Marktanalyse durchführen, um die Größe des Marktes, die Konkurrenz und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen. Es ist auch wichtig, die eigenen Ressourcen und Fähigkeiten zu berücksichtigen, um realistische Ziele zu setzen.

Venture Capital-Geber berücksichtigen den SOM, um zu beurteilen, ob ein Unternehmen ein realistisches Wachstumspotenzial hat und ob es in der Lage ist, den Markt effektiv zu bedienen. Ein Unternehmen mit einem klaren und realistischen SOM hat eine höhere Chance, Investitionen zu erhalten.

Insgesamt ist der SOM ein wichtiger Faktor für Startups und Unternehmer, um realistische Ziele zu setzen und die Ressourcen effektiv zu nutzen. Eine gründliche Marktanalyse und eine realistische Einschätzung der eigenen Ressourcen sind entscheidend, um den SOM zu bestimmen und das Wachstumspotenzial des Unternehmens zu maximieren.

Berühmte Zitate zum Thema Serviceable Obtainable Market (SOM)

1. “The first rule of any technology used in a business is that automation applied to an efficient operation will magnify the efficiency. The second is that automation applied to an inefficient operation will magnify the inefficiency.” - Die erste Regel jeder Technologie, die in einem Unternehmen eingesetzt wird, lautet: Automatisierung, die auf eine effiziente Operation angewendet wird, wird die Effizienz verstärken. Die zweite Regel lautet: Automatisierung, die auf eine ineffiziente Operation angewendet wird, wird die Ineffizienz verstärken. (Bill Gates, Microsoft, 1999)

2. “The biggest risk is not taking any risk. In a world that's changing really quickly, the only strategy that is guaranteed to fail is not taking risks.” - Das größte Risiko besteht darin, kein Risiko einzugehen. In einer Welt, die sich sehr schnell verändert, ist die einzige Strategie, die garantiert scheitert, das Nicht-Eingehen von Risiken. (Mark Zuckerberg, Facebook, 2011)

3. “The most important thing is to be able to see the market opportunity and to be able to seize it.” - Das Wichtigste ist, die Marktmöglichkeit zu erkennen und sie ergreifen zu können. (Jack Ma, Alibaba, 2014)

4. “The best way to predict the future is to invent it.” - Der beste Weg, die Zukunft vorherzusagen, besteht darin, sie zu erfinden. (Alan Kay, Xerox, 1971)

5. “If you don't understand the customer, you don't have a viable business.” - Wenn Sie den Kunden nicht verstehen, haben Sie kein tragfähiges Geschäft. (Mark Cuban, Dallas Mavericks, 2011)