Serviceable Addressable Market (SAM) - Was ist das?

Als Startup, Unternehmer oder Investor ist es wichtig, den Serviceable Addressable Market (SAM) zu verstehen. Denn dieser gibt Auskunft darüber, wie groß der Markt für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung tatsächlich ist.

Der SAM beschreibt den Teil des Gesamtmarktes, der von einem Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen bedient werden kann. Dabei werden nur die Kunden berücksichtigt, die auch tatsächlich in der Lage sind, das Angebot wahrzunehmen. Der SAM ist also ein realistisches Abbild des Marktpotenzials.

Im Gegensatz zum Total Addressable Market (TAM), der den gesamten Markt umfasst, wird beim SAM nur der adressierbare Teil des Marktes betrachtet. Das bedeutet, dass beispielsweise bei einem Produkt, das nur für Frauen geeignet ist, nur der Teil des Marktes berücksichtigt wird, der aus Frauen besteht.

Der SAM ist somit ein wichtiger Indikator dafür, wie groß das Marktpotenzial eines Produktes tatsächlich ist. Startups und Investoren müssen diesen Wert kennen, um realistische Prognosen für das Wachstum ihres Unternehmens zu erstellen und um die richtigen Entscheidungen für ihre Geschäftsstrategie treffen zu können.

Um den SAM zu bestimmen, müssen Unternehmen ihre Zielgruppe genau definieren und analysieren. Dabei sollten sie sich folgende Fragen stellen:

- Wer sind die potenziellen Kunden?
- Wie groß ist die Zielgruppe?
- Wie viel sind die Kunden bereit, für das Angebot zu zahlen?
- Wie groß ist der Marktanteil, den das Unternehmen erreichen kann?

Antworten auf diese Fragen helfen dabei, den SAM zu bestimmen und somit eine realistische Einschätzung des Marktpotenzials zu erhalten.

Fazit:

Der Serviceable Addressable Market (SAM) ist ein wichtiger Indikator für das Marktpotenzial eines Produktes oder einer Dienstleistung. Startups und Investoren müssen diesen Wert kennen, um realistische Prognosen für das Wachstum ihres Unternehmens zu erstellen und um die richtigen Entscheidungen für ihre Geschäftsstrategie treffen zu können. Um den SAM zu bestimmen, müssen Unternehmen ihre Zielgruppe genau definieren und analysieren.

Berühmte Zitate zum Thema Serviceable Addressable Market (SAM)

1. “The addressable market is the market opportunity for your product or service. It is the total revenue opportunity that exists for your product or service if you were to capture 100% of the market.” - (Der adressierbare Markt ist die Marktchance für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es ist die Gesamtumsatzchance, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besteht, wenn Sie 100% des Marktes erfassen würden.) - Neil Patel, Co-Founder von Neil Patel Digital (2021).

2. “The serviceable available market is the portion of the total addressable market that you can realistically capture.” - (Der bedienbare verfügbare Markt ist der Teil des Gesamtadressierbaren Marktes, den Sie realistischerweise erfassen können.) - Mark Roberge, Managing Director von Stage 2 Capital (2021).

3. “The serviceable addressable market is the portion of the total addressable market that you can realistically capture, given your product and distribution capabilities.” - (Der bedienbare adressierbare Markt ist der Teil des Gesamtadressierbaren Marktes, den Sie realistischerweise erfassen können, basierend auf Ihren Produkt- und Vertriebsfähigkeiten.) - David Skok, General Partner bei Matrix Partners (2016).

4. “The serviceable addressable market is the market that you can realistically target and serve with your product or service.” - (Der bedienbare adressierbare Markt ist der Markt, den Sie realistischerweise mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ansprechen und bedienen können.) - Tomasz Tunguz, Partner bei Redpoint Ventures (2015).