Marketing Qualified Lead (MQL) - Was ist das?

Wenn es um das Generieren von Leads geht, ist es wichtig zu verstehen, was ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist. Ein MQL ist ein potentieller Kunde, der Interesse an einem Unternehmen oder einem Produkt gezeigt hat und durch Marketingaktivitäten qualifiziert wurde. Anders ausgedrückt, ein MQL ist ein Lead, der durch gezielte Marketingmaßnahmen in eine potentielle Verkaufschance umgewandelt werden kann.

Ein MQL ist ein Lead, der bestimmte Kriterien erfüllt hat, die zeigen, dass er ein potentieller Kunde ist. Diese Kriterien können beispielsweise sein:

- Der Lead hat sich für den Newsletter des Unternehmens angemeldet
- Der Lead hat eine Landingpage besucht und dort Kontaktinformationen hinterlassen
- Der Lead hat eine bestimmte Anzahl von Seiten auf der Website besucht
- Der Lead hat eine bestimmte Aktion auf der Website ausgeführt, wie zum Beispiel das Herunterladen eines Whitepapers oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars

Sobald ein Lead diese Kriterien erfüllt, wird er als MQL qualifiziert und kann in den Verkaufsprozess überführt werden. Die Überführung in den Verkaufsprozess kann durch den Verkauf oder durch das Marketing-Team erfolgen.

Ein MQL ist ein wichtiger Schritt im Lead-Generierungsprozess, da er zeigt, dass der Lead Interesse an dem Unternehmen oder dem Produkt hat und bereit ist, weitere Informationen zu erhalten. Durch die gezielte Ansprache von MQLs kann das Unternehmen die Conversion-Rate erhöhen und somit die Verkaufszahlen steigern.

Fazit

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein potentieller Kunde, der durch gezielte Marketingmaßnahmen qualifiziert wurde. Ein MQL erfüllt bestimmte Kriterien, die zeigen, dass er ein potentieller Kunde ist und in den Verkaufsprozess überführt werden kann. Durch die gezielte Ansprache von MQLs kann das Unternehmen die Conversion-Rate erhöhen und somit die Verkaufszahlen steigern.

Berühmte Zitate zum Thema Marketing Qualified Lead (MQL)

1. “A Marketing Qualified Lead (MQL) is a lead who has been deemed more likely to become a customer compared to other leads based on their engagement with your website or other marketing efforts.” - HubSpot

2. “Marketing Qualified Leads (MQLs) are the lifeblood of any business-to-business (B2B) marketing and sales team.” - Marketo

3. “Marketing Qualified Leads (MQLs) are the result of a marketer’s effort to execute demand generation programs that drive awareness and interest in a company’s products or services.” - Salesforce

4. “Marketing Qualified Leads (MQLs) are the ones who have shown interest in your product or service, but are not yet ready to buy.” - Neil Patel, Co-founder of Neil Patel Digital

5. “Marketing Qualified Leads (MQLs) are the leads that marketing has passed to sales because they have demonstrated a certain level of engagement that indicates their interest in a product or service.” - Eloqua, a division of Oracle (2013)