Market Pull – Was ist das?

Als Startup-Gründer oder Unternehmer hat man oft eine großartige Idee für ein neues Produkt oder eine Dienstleistung. Doch bevor man in die Entwicklung und Produktion investiert, sollte man sich über den Marktbedarf im Klaren sein. Denn nur wenn es einen Bedarf am Markt gibt, wird das Produkt oder die Dienstleistung auch erfolgreich sein.

Und hier kommt der Market Pull ins Spiel. Market Pull bedeutet auf Deutsch so viel wie Marktbedarf. Es beschreibt die Situation, in der ein Bedarf am Markt besteht und somit ein Produkt oder eine Dienstleistung nachgefragt wird.

Im Idealfall wird ein Produkt oder eine Dienstleistung aufgrund eines bestehenden Bedarfs entwickelt. Das bedeutet, dass der Markt das Produkt oder die Dienstleistung „zieht“ und nicht das Unternehmen das Produkt oder die Dienstleistung „drückt“. Ein Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung aufgrund eines bestehenden Bedarfs entwickelt, hat somit eine höhere Chance auf Erfolg.

Wie erkennt man den Market Pull?

Um den Market Pull zu erkennen, ist es wichtig, den Markt und die Zielgruppe genau zu analysieren. Hierbei können folgende Fragen helfen:

- Gibt es bereits ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt?
- Wie groß ist die Zielgruppe und wie hoch ist das Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung?
- Welche Bedürfnisse und Probleme hat die Zielgruppe und kann das Produkt oder die Dienstleistung diese Bedürfnisse und Probleme lösen?
- Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe?

Diese Fragen können durch Marktforschung, Umfragen oder Interviews mit potenziellen Kunden beantwortet werden. Auch eine Analyse der Konkurrenz kann helfen, den Marktbedarf zu erkennen.

Fazit

Der Market Pull ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Unternehmen sollten den Markt und die Zielgruppe genau analysieren, um den Bedarf am Markt zu erkennen. Nur so kann ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich sein und die Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllen.

Berühmte Zitate zum Thema Market Pull

1. “The customer rarely buys what the company thinks it sells him.” (Der Kunde kauft selten das, was das Unternehmen denkt, dass es ihm verkauft.) - Peter Drucker, Management Consultant und Autor, 1954.

2. “Your most unhappy customers are your greatest source of learning.” (Ihre unzufriedensten Kunden sind Ihre größte Quelle des Lernens.) - Bill Gates, Gründer von Microsoft, 1996.

3. “The best way to find out if you have a market for your product is to ask your customers.” (Der beste Weg herauszufinden, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt, ist, Ihre Kunden zu fragen.) - Eric Ries, Autor von “The Lean Startup”, 2011.

4. “The aim of marketing is to know and understand the customer so well the product or service fits him and sells itself.” (Das Ziel des Marketings ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung zu ihm passt und sich von selbst verkauft.) - Peter Drucker, Management Consultant und Autor, 1973.