Freemium – was ist das?

Freemium ist ein Geschäftsmodell, welches in der Startup-Szene immer beliebter wird. Der Begriff setzt sich aus den Wörtern “free” (frei) und “premium” (hochwertig) zusammen. Es bedeutet, dass ein Unternehmen eine kostenlose Basisversion seines Produktes oder Dienstleistung anbietet, aber für zusätzliche Funktionen oder Leistungen eine Gebühr verlangt.

Wie funktioniert Freemium?

Das Freemium-Modell ist eine Strategie, um Kunden zu gewinnen und sie langfristig zu binden. Das kostenlose Angebot soll den Kunden von der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung überzeugen. Wenn der Kunde dann zusätzliche Funktionen oder Leistungen benötigt, muss er dafür bezahlen.

Ein Beispiel für Freemium ist Dropbox. Dropbox bietet seinen Nutzern eine Basisversion mit begrenztem Speicherplatz kostenlos an. Wenn der Nutzer mehr Speicherplatz benötigt, muss er dafür bezahlen. Ein weiteres Beispiel ist LinkedIn. LinkedIn bietet seinen Nutzern eine Basisversion kostenlos an, aber für zusätzliche Funktionen wie beispielsweise das Versenden von Nachrichten an Nicht-Kontakte wird eine Gebühr verlangt.

Was sind die Vorteile von Freemium?

Freemium hat mehrere Vorteile für ein Startup oder Unternehmen. Zum einen kann das kostenlose Angebot dazu beitragen, eine große Nutzerbasis aufzubauen. Zum anderen kann es dazu beitragen, dass Kunden das Produkt oder die Dienstleistung ausprobieren und sich von seiner Qualität überzeugen. Wenn der Kunde dann zufrieden ist, ist er eher bereit, für zusätzliche Funktionen oder Leistungen zu bezahlen.

Ein weiterer Vorteil von Freemium ist, dass es ein flexibles Geschäftsmodell ist. Das Unternehmen kann die Basisversion jederzeit anpassen und erweitern, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Was sind die Nachteile von Freemium?

Freemium hat auch Nachteile. Zum einen kann es schwierig sein, den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu kommunizieren. Kunden können denken, dass die Basisversion ausreichend ist und keine zusätzlichen Funktionen benötigt werden.

Zum anderen kann Freemium auch teuer sein. Das Unternehmen muss die Kosten für die kostenlose Basisversion tragen und muss sicherstellen, dass die zusätzlichen Funktionen oder Leistungen rentabel sind.

Fazit

Freemium ist ein beliebtes Geschäftsmodell in der Startup-Szene. Es bietet Vorteile wie eine große Nutzerbasis und Flexibilität, aber auch Nachteile wie die Schwierigkeit, den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu kommunizieren und die Kosten für die kostenlose Basisversion zu tragen. Unternehmen sollten sorgfältig abwägen, ob Freemium das richtige Geschäftsmodell für sie ist.

Berühmte Zitate zum Thema Freemium

1. “Give them the basic package for free, and they’ll want to upgrade to the premium version.” - (Gib ihnen das Basispaket kostenlos und sie werden zur Premium-Version upgraden wollen.) - Andrew Chen, Investor und Autor, 2010.

2. “Freemium is the single most disruptive pricing strategy of all time.” - (Freemium ist die disruptivste Preisstrategie aller Zeiten.) - Chris Anderson, Autor und ehemaliger Chefredakteur von Wired, 2009.

3. “The beauty of freemium is that it’s a business model that scales to infinity.” - (Die Schönheit von Freemium ist, dass es ein Geschäftsmodell ist, das sich bis ins Unendliche skalieren lässt.) - David Skok, Investor und Autor, 2011.

4. “Freemium is not a pricing strategy, it’s a marketing strategy.” - (Freemium ist keine Preisstrategie, sondern eine Marketingstrategie.) - Dharmesh Shah, Mitbegründer von HubSpot, 2010.

5. “The freemium model is here to stay, and it’s going to be the dominant pricing model for software.” - (Das Freemium-Modell ist gekommen, um zu bleiben, und es wird das dominante Preismodell für Software sein.) - Neil Patel, Mitbegründer von Crazy Egg und KISSmetrics, 2014.