Elevator Pitch – Überzeugen in 60 Sekunden

Als Startup oder Unternehmer ist es wichtig, potenzielle Investoren, Kunden oder Geschäftspartner von der eigenen Idee zu überzeugen. Hierfür ist der sogenannte Elevator Pitch ein wichtiges Werkzeug. Doch was ist ein Elevator Pitch eigentlich und wie erstellt man ihn?

Der Elevator Pitch ist eine kurze Präsentation, die in der Zeit einer Aufzugfahrt gehalten werden kann, also etwa 30 Sekunden bis maximal 2 Minuten dauert. Ziel ist es, die eigene Idee, das Produkt oder die Dienstleistung so überzeugend und prägnant wie möglich zu präsentieren, um das Interesse des Zuhörers zu wecken.

Um einen erfolgreichen Elevator Pitch zu erstellen, sollten einige Punkte beachtet werden:

1. Zielgruppe: Wer soll angesprochen werden? Investoren, Kunden oder Geschäftspartner? Die Zielgruppe sollte genau definiert werden, um die Präsentation entsprechend ausrichten zu können.

2. Kernbotschaft: Was ist die wichtigste Botschaft, die vermittelt werden soll? Hier sollte man sich auf das Wesentliche konzentrieren und die Idee in wenigen Sätzen auf den Punkt bringen.

3. Nutzen: Welchen Nutzen hat die Idee für den Zuhörer? Warum sollte er oder sie sich dafür interessieren? Auch dieser Punkt sollte klar und verständlich vermittelt werden.

4. Emotionen: Emotionen spielen eine wichtige Rolle bei der Überzeugungskraft. Wenn es gelingt, den Zuhörer emotional zu berühren, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er oder sie sich für die Idee begeistert.

5. Call-to-Action: Zum Abschluss des Elevator Pitches sollte eine klare Handlungsaufforderung folgen. Was soll der Zuhörer als nächstes tun? Hier kann zum Beispiel ein Treffen vereinbart oder eine Visitenkarte überreicht werden.

Ein erfolgreicher Elevator Pitch kann dabei helfen, Investoren, Kunden oder Geschäftspartner von der eigenen Idee zu überzeugen. Daher sollte man sich ausreichend Zeit nehmen, um ihn zu erstellen und ihn auch regelmäßig zu überarbeiten und anzupassen.

Berühmte Zitate zum Thema Elevator Pitch

1. “A good elevator pitch should last no longer than a short elevator ride of 20 to 30 seconds, hence the name.” - Seth Godin, Autor und Unternehmer (2009)

2. “The purpose of the elevator pitch is to describe a problem and your solution so compellingly that the person you’re with wants to hear more even after the elevator ride is over.” - David S. Rose, CEO von Gust (2015)

3. “An elevator pitch is the most concise verbal expression of who you are and what you do that you can give to someone who doesn’t know you.” - Nathan Gold, Gründer von The Demo Coach (2012)

4. “The best elevator pitch doesn’t pitch your product. It pitches the meeting about your product.” - Sam Altman, CEO von OpenAI (2015)

5. “The key to a successful elevator pitch is to focus on the problem you solve and the value you bring to the table, not the features of your product.” - Jay Samit, Autor und Unternehmer (2015)