Durchschnittlicher Umsatz pro Konto (ARPA) - Was ist das?

Als Startup oder Unternehmen ist es wichtig, den Durchschnittlichen Umsatz pro Konto (ARPA) zu kennen. ARPA ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Umsatz ein Unternehmen pro Kunde oder Konto generiert. Diese Kennzahl ist besonders wichtig für SaaS-Unternehmen (Software as a Service), die ihre Dienstleistungen über Abonnements anbieten.

ARPA berechnet sich durch die Division des Gesamtumsatzes durch die Anzahl der Kunden oder Konten. Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie viel ein Unternehmen durchschnittlich pro Kunde verdient. Ein höherer ARPA bedeutet, dass das Unternehmen mehr Umsatz pro Kunde generiert.

ARPA ist eine wichtige Kennzahl für Startups und Unternehmen, die auf der Suche nach Investoren sind. Venture Capitalists achten besonders auf diese Kennzahl, da sie Aufschluss darüber gibt, wie viel Umsatz ein Unternehmen pro Kunde generieren kann. Ein höherer ARPA kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen eine höhere Bewertung erhält und somit mehr Kapital von Investoren erhält.

Um den ARPA zu erhöhen, können Unternehmen verschiedene Strategien verfolgen. Eine Möglichkeit ist die Erhöhung des Preises pro Konto oder die Einführung von Premium-Abonnements mit zusätzlichen Funktionen. Eine andere Möglichkeit ist die Erhöhung der Kundenbindung durch besseren Kundenservice oder die Einführung von Kundenbindungsprogrammen.

Insgesamt ist der ARPA eine wichtige Kennzahl für Startups und Unternehmen, die ihre Dienstleistungen über Abonnements anbieten. Durch die Erhöhung des ARPA können Unternehmen ihre Umsätze steigern und somit ihre Wachstumschancen verbessern.

Berühmte Zitate zum Thema Average Revenue Per Account (ARPA)

1. “The most important thing to remember about ARPU is that it is not a measure of revenue per user, but rather a measure of revenue per account.” - (Deutsch: “Das Wichtigste, woran man sich bei ARPU erinnern sollte, ist, dass es kein Maß für den Umsatz pro Benutzer ist, sondern ein Maß für den Umsatz pro Konto.”) - Tomasz Tunguz, VC bei Redpoint Ventures (2014).

2. “ARPU is a key metric for any business that relies on recurring revenue.” - (Deutsch: “ARPU ist eine wichtige Kennzahl für jedes Unternehmen, das auf wiederkehrenden Einnahmen basiert.”) - David Skok, VC bei Matrix Partners (2013).

3. “ARPU is the lifeblood of any subscription business.” - (Deutsch: “ARPU ist die Lebensader jedes Abonnementgeschäfts.”) - Patrick Campbell, CEO von ProfitWell (2019).

4. “ARPU is a metric that can help you understand how much revenue you’re generating from each customer, and how that revenue is changing over time.” - (Deutsch: “ARPU ist eine Kennzahl, die Ihnen helfen kann zu verstehen, wie viel Umsatz Sie von jedem Kunden generieren und wie sich dieser Umsatz im Laufe der Zeit verändert.”) - Neil Patel, Gründer von Neil Patel Digital (2020).

5. “ARPU is a critical metric for any business that wants to understand the value of its customer base.” - (Deutsch: “ARPU ist eine wichtige Kennzahl für jedes Unternehmen, das den Wert seiner Kundenbasis verstehen möchte.”) - Andrew Chen, General Partner bei Andreessen Horowitz (2015).